揭秘中小網商賺錢絕技

    進入21世紀， 中小網商成為一個新商人群體，資金不多、經驗不足、技術不懂，他們遭遇太多“成長煩惱”，迫切希望有個領頭羊來進行典范，一個平臺來作為后盾。
　　一個曾經的退伍士兵Justin毅然創立一個新網商組織——“中國網商聯盟”。經過5年發展，“中國網商聯盟”成為一個專為網商提供技術、貨源、營銷、物流、售后等服務的B2M2C新平臺；而Justin，因為對中小網商的耐心扶持，被贊譽為新商幫“領頭雄獅”。
　　短短一年，“中國網商聯盟”的會員網商已經遍布全國各地，許多曾經失敗迷茫的網商通過中國網商聯盟走上了成功之路。“中國網商聯盟”為何竟有如此魅力呢？為此我們對Justin進行了專訪。

　　【網絡江湖★財富英雄】

　　姓名：Justin，

　　性別：男

　　國籍：中國

　　出生年月：1979年

　　籍貫：河北

　　學歷： 本科

　　從借債創業的退伍士兵到身價上千萬的財富精英，從縱橫電子商務市場到創辦中國網商聯盟，他在8年里演繹了一段激蕩人心的網商傳奇。
　　記者：Justin先生，初次見面，覺得您有一種軍人的的氣質，目光迥異，坐姿筆挺。
　　Justin：哈，被你說對了，我94年上高中，96年去青海當兵。不管是在身體還是意志方面，部隊生涯都給了我極大的鍛煉。
　　記者：沒想到您還有當兵的經歷，當年為什么選擇放棄學業去當兵呢？
　　Justin：家庭條件不容許！當時我學習成績很不錯，校長老師都勸我不要棄學，但弟弟妹妹好幾個，家里實在供不起幾個孩子上學，我是老大，就把上學機會留給弟弟妹妹吧。為了給家里節省開支，也找條出路，最后選擇了當兵，我是一路哭著去當兵的，哭一是留戀家，二是留戀上學。
　　記者：我們采訪過很多杰出的商業人士，發現其中的大部分，他們的出身還有早期生活都比較困苦。
　　Justin：英雄不問出處。出身貧困不見得終生潦倒，出身富貴也不見得一生榮華。對于強者，苦難是筆財富。我做過統計，我們的會員網商，80%出身一般甚至貧窮，他們有比別人更強的翻身欲望、吃苦精神，從貧寒到如今小有成就的網商，他們更令人肅然起敬，也越發讓人欣慰。
　　記者：天將降大任于斯人也 ，必先苦其心志。據我所知，除了棄學，復員之后，您也有一段很困窘的生活。
　　Justin：是的，復員后，留在青海打工，因為學歷上的欠缺，只能做一些賣體力的工作，風餐露宿，酸苦嘗遍，在青海湖邊，我經常一圈一圈徘徊，惆悵不已，想想自己的夢想以及現在的處境，對著湖水大聲吶喊："我的出路在哪里，我的未來又是怎么樣！"”那個時候覺得生活越來越無望。
　　為了改變這樣的處境， 99年我去了北京，用自己打工攢的錢報了一所民辦大學，用了三年時間拿下了法律自考本科畢業證。在老家親戚們的眼里，我已經出息了，其實，我心里很清楚， 我的努力還遠不夠，不安分的基因讓我蠢蠢欲動，想要出人頭地，必須有自己的事業！
　　記者：您是法律系畢業的，那又是怎么和電子商務結緣的呢？
　　Justin： 畢業后，我一直尋找與自己對口的工作。進法院？沒關系進不去。做律師，這個行業講究論資排輩。為了生活，我進入了一家網絡廣告公司做業務員，第一次接觸到了網絡，并從此迷上了互聯網。那時候很多企業連自己的網站也沒有，銷售網絡廣告還是挺困難的，在很多時候我們都是先幫客戶建網站再給他們做廣告。在銷售的過程中，我能感覺到大家都對互聯網非常感興趣，都想去嘗試，只是不知道如何去做。這也讓我看到了互聯網巨大的市場前景。03年阿里巴巴的B2C電子商務模式獲得了空前的發展，也觸動了我對電子商務市場敏感的神經，2005年我正式辭職投入到電子商務行業發展。
　　記者：也就是說您是在05年才從事電子商務的，而且您當時還是非專業的，那您在剛開始的時候做的怎么樣呢？
　　Justin：說實話開始激情很高，但結果是慘痛的。我當時是跟別人合資，整個公司一共投入了100萬，我不僅投入了自己所有的積蓄，還從親戚朋友那里借了近10萬元。
　　因為是第一次創業，在運營過程中逐漸發現問題越來越多，完全不是自己創業前想象的那樣美好。因為前期太冒進了，大量的投入沒有回報，所以很快就出現資金緊張的狀況。后來因為與合伙人經營理念發生分歧，最終這次創業以失敗告終。我不僅賠光了自己的積蓄還欠了親戚那么多債，當時我對他們說：“你們放心，這些錢我一定會還上的，大不了我重新給別人打工。”
　　所以在這里我也想對第一次創業的年輕朋友們說一下：創業光有資金和熱情是遠遠不夠的，一定要有一個可行的盈利模式和一套可控的運營機制，否則很容易因為經驗不足或決策失誤而血本無歸。
　　記者：恩，確實是這樣的，很多初次創業者都會遇到你所說的問題。那您又是怎樣走出困境的呢？
　　Justin:在迷茫了一段時間之后，我開始思索自己是在哪些環節出現了問題，別人做的蒸蒸日上，我投入了那么多，為什么會失敗呢？我開始去淘寶、百度、橡果國際、當當網等企業學習和考察，發現自己的技術、推廣、物流等好多環節都出現問題：
　　比如管理存在很多缺陷，人員配置不夠精良；技術依賴別的公司，出現問題解決就慢。在產品上，沒有鎮店之寶，更無法自己開發新品，只能跟風做一些產品，競爭激烈只能薄利多銷，季節段的空銷更是嚴重。這些問題都成了公司發展的障礙。
　　記者：找到問題，您還是覺得電子商務這個市場是可以做的，經歷雖然很慘痛，但只要堅持一定會有光明，是嗎？
　　Justin：“我是從農村出來的，光腳不怕穿鞋的，創業失敗了，大不了回家去種地！”我覺得我有個優點，就是總有這么一種草根主義的無畏和樂觀，當初東山再起的心境確實是這樣！　　
　　比爾·蓋茨曾經說過：“21世紀，要么電子商務，要么無商可務！”我想，電子商務市場有著比傳統行業更廣闊的發展前景，很多人都賺到了錢，我失敗了一次，為什么不能再試一次？ 　　第一次我們創業失敗最大的原因是貪大貪多，想著一下做一個像當當網一樣的B2C平臺，但是既沒有經驗也沒有雄厚資金，那簡直是在做夢。前車之鑒，后來在第二次我們再重新做的時候，就非常務實了，先選擇一款利潤最高最容易銷售的產品開始，第一個產品賺錢了再開始做第二個，先賺錢再發展，不斷積累資金，不斷豐富經驗。開始只有我和兩個要好的同學，從一個十多平米的小房間里白手起家，后來公司的員工增加到10幾個人、幾十個人、上百個人，我們的辦公地點也從平房搬到居民樓又到寫字樓，現在我們已經擁有了一個3000多平的總部大樓。
　　今天，我慶幸當初的堅持。對個人創業者來說，電子商務可以說是一生中最大，也是最后的機會。如果當初我錯過了，就是錯過了，今天的我可能還在為一個出路苦苦掙扎。
　　記者：真為您的勇氣和智慧折服，您現在的公司發展到了什么程度呢？
　　Justin：去年我們的營業額已經突破8000萬，跟當當網、凡客誠品這個公司相比，這雖然不算什么，但是有一點我們是非常自豪的，因為我們完全是自己從無到有，從小到大做起來的，沒有用一分錢的風險投資。如今，我們在北京和廣州都設立了物流發貨中心，在重慶的物流發貨中心也在籌建中。我們擁有8個獨立的直營網購事業部，一個網絡技術公司，一個廣告公司，一個商貿公司。中國網商聯盟成立后，我們在全國組建了5家合資網購分公司，已經發展了11個地區代理商和200多家會員網商。
　　我們深度合作媒體和企業也越來越多，媒體方面像百度、谷歌中國、中國移動12580、湖南衛視金鷹網、CCTV央視網、金山軟件、淘寶網嗨淘等等；廠家方面像清華紫光、首信、婷美、健爾馬、香港臺碩、秘魯拉摩力拉、臺灣纖姿等等；中國網商聯盟成立后我們又和北京市電子商務協會、ecshop公司上海商派、53客服公司杭州六度、騰訊企業QQ、百度商橋、凡客誠品、益生康健等公司達成戰略合作。
　　另外，我們管理層也引進了眾多有知名企業從業背景的高管，比如原28商機網的副總裁、原58同城網渠道總監、原京東商城高級銷售經理、原橡果國際首席策劃人、原百度公司高級工程師等等，這些高級人才的加盟讓我們公司的發展更加突飛猛進。
　　經驗不足、技術不懂，沒有雄厚的資金做推廣，不少初涉電子商務的中小網商遭遇了諸如此類的“成長煩惱”，他也曾有這樣的切膚之痛。眾人拾柴火焰高，中國網商聯盟， 網聚中國千萬中小網商的力量，直擊中小網商發展瓶頸。
　　記者：網商，這樣一個剛剛浮現的新商人群體，2007年它的數量達到了3000萬之巨。草根創業起家的中小網商，又占了這個數量的絕大比例。您應該算最早一批網商了吧？
　　Justin：是的。好多和我同時做電子商務的人都退出了這個圈子。當初，大家創業都是熱血沸騰，可是缺乏支持和指引，江湖險惡，讓無數人折戟沉沙了。
　　記者：中國網商聯盟凝集了您以及眾多電子商務先行者的經驗，為廣大的網商提供幫助和支持，為什么要這樣做呢，不怕別人超越您嗎？
　　Justin：拿破侖說過：“一只獅子率領一群綿羊，可以戰勝綿羊率領的一群獅子”。青海當兵期間的一次經歷，讓我加深了對這句話的認識，也成了我創辦中國網商聯盟的最大動力。
　　時光雖然流逝了好些年，可我總也無法忘記那悲壯一幕。那次我在戶外站崗，突然聽到了狼的吼叫聲，我用望遠鏡搜尋，遠處草灘上，一只野狼攔截一只小羊，野狼的午餐眼看就剩下張口擒拿了，誰會想到這時局勢發生了一百八十度的突變。不知從何處竄來一群雄性藏羚羊，它們殺氣奪人，從兩側夾擊野狼，好像商量過似的伸出各自那長長的頭角恰到好處地叉住了狼的頭部，使其措手不及地處在了招架挨打的劣勢。之后又見兩雄羊以迅雷不及掩耳之勢，把刀樣鋒利的長角直直地刺進了狼腹部的兩肋間。野狼一聲疼痛的怪叫，慌亂地扔下小藏羚羊，企圖溜走。兩只雄羊根本不饒過它，再次追擊上去，用長角刺中狼。兩次重擊，狼掙扎了幾下，慘死了。
　　一只藏羚羊絕對不是一只狼的對手，可一群藏羚羊團結起來，就能聯合戰勝一只兇狠的狼！團結起來的藏羚羊，就是威猛的“獅子”！草根創業起家的中小網商，往往是以分散、孤立、很少相互聯系的個體戶形式而存在，如果把他們比“羊”，擁有國際資本或者國企為背景的大網商，就是吞食市場的“狼”，“羊”是無法和“狼”抗衡的，所以，我們看到，大網商的壟斷地位與中小網商的舉步維艱形成鮮明對比。
　　但是如果“羊”團結起來， 形成合力，無疑會變成“雄獅”。抱著這樣的認識，我創辦了“中國網商聯盟”，它是一個專門為網上開店的網商提供技術、貨源、營銷、物流、售后等服務的平臺，相當于給網商當保姆，讓網商全心經營全程無憂，這樣中小網商就有了個“家”，變“自助式的單個發展”為“中小網商群體的迅速崛起”，千萬中小網商匯集成“千萬雄獅”，協心發展就可以規避風險，抗衡大網商對市場的壟斷，獲得更多財富！
　　記者：電子商務形式多樣，對于一個想加入網商的初學者，什么模式才能站住腳，還能穩賺一筆呢？
　　Justin：成功人士的經驗告訴我們：一、趨勢導致人致富； 二、工具導致人致富； 三、產業（行業）導致人致富；四、時機導致人致富。我還要加一條，模式導致人致富。
　　如今切入電子商務市場，趨勢、工具、產業、時機都成熟，此時找個好的模式尤為重要。 電子商務模式多樣，有傳統的B2C還是C2C，還有我們倡導的B2M2C。B2M 2C模式是我們聯盟的核心所在。
　　B2C的自營網上商城模式，如卓越網、當當網，成本很高，而且前期要花大量推廣費用。這樣的模式就好象你要花錢買地先建個大商場，建好了再投資進產品發廣告，大商場肯定掙錢，但是，中小網商投得起錢么？一句話，“玩不起”。
　　C2C的專業店如淘寶、易趣上的專業店，運行成本比較低，如同地面渠道中很旺的老百姓常去的“批發市場”，但大家一窩蜂去這樣的“批發市場”開店，競爭激烈互相壓價，一句話，“賺不到錢”。進貨渠道不暢，庫存成本壓力大，還會賠錢。
　　我們倡導的“B2M2C”模式是將B2C與C2C模式進行了改進，在中間加了“M（經紀人）”這么一個角色。具體的就是我們按照統一的規格搭建好B2C模式的網店平臺，然后交給第三方來運營，技術、貨源、物流、售后均由總部統一管理，網店經營者只需按照總部的指導再結合自己的優勢去營銷網店，處理訂單就可以了。既解決了B2C模式難以區域化個性化的弊端，又解決了C2C模式規模小信用度低的發展難題。這樣一個平臺，實現了“貨源充足，進價超低，宣傳聯動，物流放手”。
　　 可以將B2M2C平臺比做一個非常舒適的“創業的溫室”，加盟者不再被“風吹雨打”，而是快速成長。加盟者坐在家里只需一部電腦就掙錢，不再頂著太陽、暴雨進送貨物；這個不再“風吹雨打”還有更深層意思——加盟者可以有更多的精力投入到網店營銷和銷售服務當中，先銷售，后進貨，實現真正的零庫存占用和零庫存損失，這些措施都讓加盟者規避了市場的“狂風暴雨”，穩當掙錢。
　　記者：是不是可以將你們這個聯盟，比做中小網商的“保姆”？
　　Justin：可以這么認為。
　　回想我的創業初期，三個人十多平米的辦公室開始做起。夏天沒電扇冬天沒暖氣，吃著最便宜的盒飯，物質上的苦難還好克服。關鍵是客服、物流、廣告、進貨都要自己摸索、苦干，現在想起來，那段歲月完全是用汗水和淚水組成的啊！
　　現在，中小網商加入我們這個聯盟，就不會有我們當時那么多困難。網店、網站不會開設和完善，我們精英的技術團隊為你設計獨立漂亮新穎的網店；不會找貨源，我們提供千種熱銷產品；自己開店發貨量少，物流成本高，我們花費70萬巨資開發了一套物流程序軟件，和EMS、宅急送、順豐、中通展開合作，確保物流的安全可靠。絕不會影響生意發展的速度和效率；網店推廣最讓人頭疼，呵呵，說到這個我可是最有發言權的，我就是從這條路一直艱難摸索過來的。加入中國網商聯盟后過程我們會全程輔導。
　　對沒有技術基礎、沒有資金推廣的中小網商，貨源、技術、物流極大地消耗個人網商的有限資金和過多精力，這也是個人網商發展緩慢而艱難的重要原因。我們的平臺為網商們解決了前期和后期所有的問題，如同“保姆”一樣貼身全程服務，很多問題來我們平臺實踐和學習之后，就會知道該怎么迎刃而解了。
　　記者：中國網商聯盟有個承諾，“掙到錢后再放手”，能具體解釋一下么？
　　Justin：中國網商聯盟有兩種合作方式，一是個人網商合作方式，二是地方代理合作方式。對合作者，我們承諾“掙到錢后再放手”。
　　不管選擇哪種合作模式，我們都要求來北京總部實地考察，有意向合作后直接參加培訓，培訓完了我們還會安排實戰操作，我們會專門配備一臺電腦，甚至安排一個部門（有客服、物流人員）來配合，實際操作三天，根據所學來操作后臺、與客戶溝通等，讓加盟者真正懂得每個實際操作環節、真正看到聯盟各個流程優勢、真正看到每天的贏利，這樣之后再最終簽約合作。簡單的說，我們就像個“駕校”，手把手教會，陪著他上路，然后才真正放飛。
　　平臺的四大贏利模式，四大收入，確保加盟者掙到錢。不需要昂貴配置，只要有一臺電腦，一部電話和每天兩個小時的上網時間就可以了，只要您肯付出、肯學習，就會有回報。您不僅獲得一個挖掘不盡的寶藏，還是一份可依賴一生并且可以傳承后代的事業。
　　我們的模式是經過多年實踐總結出來的，第一步我們先自己做，獲得了巨大的成功，有的直營店獲得年均300%的增長，有的地方分站創造銷售收入上百萬的驚人業績，；第二步，我們與別人合資經營，也都獲得了成功；第三步我們開始嘗試讓很多人自己去做，絕大數人都在很短的時間內賺了很多錢。于是我們正式開放中國網商聯盟平臺，在全國范圍內招商復制我們的模式。事實證明我們的模式是可以快速復制的，不管是個人開店還是地方代理，都可以獲得超額回報，很多網商和我們的合作不斷深入，有的還不斷推薦朋友也加入聯盟。
　　記者：今天非常感謝您給我們介紹了一種嶄新的電子商務模式，為廣大中小網商找到了一條通往成功的捷徑。最后祝您的事業獲得更大的成功！
　　Justin：謝謝！
　　結語：成功，不是輕而易舉的。在Justin的身上我們看到了一位成功人士要經歷的困苦艱難。中小網商朋友，如果你們就像當初的Justinn，因為是自身的知識缺陷或經驗不足而生意慘淡、門可羅雀，那就趕快咨詢中國網商聯盟吧，讓網商精英助您一臂之力，為您排憂解難，成就自己的網商財富神話！

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