商業地產招商的硬傷之“主力店依賴”招商

商業地產招商的四大“硬傷”之4“主力店依賴”式招商

　　自從萬達利用沃爾瑪這個商業“托兒”取得空前的成功后，中國商業進入了革命性的變化，“主力店招商”概念便從此成了中國商業地產招商運營的關鍵詞。很多開發商想利用主力店的品牌示范效應來給投資者增加投資信心，從而實現開發商的產權商鋪銷售利益最大化。據媒體報道北京一個商業項目，為了招LV進駐，開出了八年免租金的條件。如此一來，開發商面臨巨大的收回投資的壓力，只能提高其他入駐商業的租金來實現收益平衡。這種在租金上“一邊減一邊加”的招商辦法給實現中的招商帶來了難度。

《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
    浙江（義烏）商成專業市場研究所發行 
    電話 0579 85099786
    發行QQ1615472898
    全書分7部：第一部運作準備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運營管理類編；第七部官方相關類編。這幾部分涵蓋了商業地產包括專業批發市場投資開發運營的全過程，從項目調研、項目立項、項目策劃、工程或采購招標、項目廣宣以及項目銷售招商、項目運營管理等合同（協議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業地產包括專業批發市場投資開發運營全過程需要。
    《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》適用對象： 1、各地各類商業地產業批發市場開發投資商、商業地產專業批發市場運營商、商業地產市場管理者；2商業地產、各商場、商城，購物中心、集貿市場等；3，各級政府、職能主管部門；4，各商業地產專業批發市場策劃咨詢等機構、研究院所等機構；
   《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
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　　事實上過度依賴主力店的招商方式是一種盲目的行為，主力店的引進必須要以商業的定位為主導思想，如果一個定位以中等消費為核心的商業體非要不惜代價引進一家遙不可及的主力店，這不但推動不了招商的進度，反而會讓招商進退兩難。大連萬達集團董事長王健林曾表示，大型購物中心需要主力店的支撐，但主力店進駐并不必然就會帶來人流，就意味著巨大的利潤。萬達現在最缺的是500至2000平方米的次主力店，現在歐美國家大型購物中心經營品種有30多萬種，而中國只有10多萬種經營品種，現在中國不缺主力店，也不缺小店主，而是缺有特色經營的次主力店。因此，只有適合項目業態定位與消費定位的商業才是招商工作的主要目標客戶。
　　每一個商業項目都有其自身的核心優勢與不可避免的相對劣勢，關鍵要看經營者如何提煉核心優勢而淡化相對的劣勢，以核心的優勢去吸引其特定的人群進行消費。同樣每一級檔次的品牌也都有其特定的消費需求。所以，商業地產項目在招商過程中不能一味地依賴于不切合實際的主力店入駐，應該把招商工作的重點放在尋找符合項目特色與核心優勢的主力店上，同時必須處理好主力店和次主力店之間的關聯性、共享性和互動性的組合戰略定位。
　　中國商業地產發展至今，其商業地產運營理念與管理水平雖然還不夠成熟與規范，但“百花齊放”的現象卻成了中國商業地產的特有現象。目前中國的商業地產形態基本可以分為大型購物中心、社區購物中心、零售百貨業、專業批發市場、專業零售市場、主題商場、商業街和步行街、社區零售門店、大型綜合超市、各種連鎖門店、專業連鎖大賣場、零售品牌店、現代生活街市以及各種商業寫字樓、酒店和飲食娛樂等等。這些商業形態與業態雖然各有不同，但商業地產的共性與目的是相同的，商業地產的最大價值在于通過成功的招商與可持續化的運營來實現物業增值。因此招商工作是商業地產協同戰略過程中的重要工作環節，在這個過程中任何一項戰略如果執行不徹底都會導致項目的失敗。所以，在商業地產的運營過程中必須謹防商業地產招商的四大“硬傷”。（來源：獨立經濟學家鄭榮華）
    《專業批發市場運營管理規章制度匯編》適用對象： 1、各地各類專業批發市場開發投資商、市場運營商、市場管理者；2、各商場、商城，購物中心、集貿市場等；3，各倉儲式商場 、各連鎖店、特許經營店、專業店等各種商業零售企業；4，各級政府、職能主管部門；5，各市場策劃咨詢等機構、研究院所等機構；
   《專業批發市場運營管理規章制度匯編》約120余萬字，分電子書、紙介質兩種形式發行。紙質規格:16開，近1300頁；電子書，光盤。浙江（義烏）商成專業市場研究所總發行  電話 0579 85099786發行QQ1615472898

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